Négociation commerciale en anglais
Date et heure de dépôt : 27/11/2014 17:56:35
Formation négociée : 12491
demande de formation
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Information sur la formation
Référence interne de la formation : Négociation commerciale en anglais
Objectifs
Durée : 3 jours
Maîtrise des concepts fondamentaux liés à la négociation en langue anglaise après en avoir revu les principes.
Résumé du programme
La préparation de la négociation
Rassembler les différents éléments de la négociation
Formuler idées et arguments
Mémoriser les points forts que l'on souhaite mettre en avant
Le déroulement de la négociation
Savoir écouter activement et repérer les phrases clés dans le discours de son homologue Savoir reformuler et faire préciser la pensée de son interlocuteur
Comment faire de son interlocuteur un allié
Développer son argumentaire
Apprendre à convaincre
Traiter les objections
L'expression non-verbale
La conclusion d'un accord
Imaginer des solutions qui permettent d'atteindre un consensus
Conclure l'entretien
Clients visés :
Toute personne amenée à participer à des négociations en langue anglaise.
Mots-clés en rapport avec la formation :
Négociation commerce anglais
Societe
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