GKVINF - Influencer vos interlocuteurs pour vendre vos solutions

Information sur la formation

Référence interne de la formation : GKVINF - Influencer vos interlocuteurs pour vendre vos solutions

Cette formation de type "Form'action" a pour objectif d'améliorer la performance commerciale de l'entreprise en apportant aux équipes commerciales des techniques adaptées à chaque étape de la vente.

Contenu

Comprendre la révolution du métier de la vente et ce qui a changé

Connaître son prospect avant même de l'avoir rencontré

Se préparer efficacement grâce à la méthode COTE

Adapter son discours en fonction des situations rencontrées

S'affirmer et gagner en crédibilité dans le démarrage de l'entretien

Diriger et cadrer l'entretien grâce à un objectif orienté client

Investiguer avec un accélérateur de besoin en utilisant la méthode PAIN

Orienter l'interlocuteur sur ce qu'on a envie d'entendre

L'art de la reformulation inductive

Passer de la vente d'un besoin à la vente de solution

Valoriser la solution à hauteur des enjeux

Bâtir une offre de conquête en situation concurrentielle

Utiliser les nouvelles technologies pour renforcer son impact

Comprendre les motivations d'achat clients

Savoir communiquer habilement

Adopter le bon comportement au bon moment

Comprendre ce que signifie une objection

Identifier les différentes objections

Savoir traiter l'objection en utilisant la méthode YOYO

Conclure la vente et obtenir les efforts clients

Sélectionner les techniques de conclusion adaptées à la situation

Traiter les objections finales et engager définitivement le client

Clients visés :

Commercial itinérant qui souhaite faire évoluer ses pratiques

Commercial avec expérience et qui souhaite faire le bilan et trouver des solutions aux situations délicates rencontrées

Mots-clés en rapport avec la formation :

Influencer vos interlocuteurs pour vendre vos solutions, formation commerciale, GKVINF