Elevator Pitch : être percutant en cinq minutes

Information sur la formation

Référence interne de la formation : CE93

• Repérer et débloquer les freins psychologiques
• Capter l'attention et faire passer un message en très peu de temps
• Être synthétique et convaincant

Préparer son intervention
Circonscrire les paramètres de l’entretien :
. quel est mon interlocuteur ?
. quelles sont ses attentes ?
. les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution…
Définir et visualiser son objectif :
. convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être
. vendre un produit
. vendre un projet, etc.

Mobiliser ses énergies pour convaincre
Savoir se concentrer
Savoir se décontracter
Passer du négatif au positif
Capitaliser sur ses succès
Gérer son trac
Développer son énergie passionnelle pour devenir un orateur captivant
Structurer rapidement et improviser

Les 5 minutes de l’entretien
Capter immédiatement l’attention :
. s’imposer sans agresser
. présenter l’enjeu de façon synthétique
. Puissance et diction
Trouver le mot juste
Relier ses arguments et ses images à son objectif
Écouter et savoir rebondir sur les objections
Vérifier que le message passe
Conclure de manière convaincante et synthétique

Clients visés :

Managers, commerciaux, chefs de projet et toute personne susceptible de devoir convaincre en très peu de temps un hiérarchique ou un client

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Mots-clés en rapport avec la formation :

formation en communication orale , être convaincant , être percutant à l'oral , capter l'attention , prise de parole