Prospection Physique - 1 jour

Information sur la formation

Référence interne de la formation : Pros1

Durée : 7 heures
Mode d’organisation : Présentiel

Public visé
Public en lien direct avec le client pour une activité commerciale BtoB terrain

Objectifs :
? Maîtriser les techniques de prospection afin de nourrir sa base clients et enrichir son portefeuille d'affaires ? Maîtriser son discours d'approche afin de susciter l'intérêt de son interlocuteur
A l'issue de la formation, les apprenants auront acquis toutes les compétences nécessaires pour réaliser une bonne session de prospection physique avec une approche adaptée.

Description:
JOUR 1: Prospection physique
9h00 à 9h30 : Accueil des participants et présentation des objectifs
9h30 à 12h30:Phase de préparation& d'organisation Avoir une approche professionnelle Définir les objectifs et mesurer leur efficacité Le questionnement La reformulation
13h30 à 17h00:
Sketching avec chaque participant et adaptation de plusieurs situations de prospects différentes
17h00 à 17h30:
Debriefing

Prérequis
Expérience du commercial de 1 à 6 mois en poste.

Modalités pédagogiques
•
Jeux de rôle
•
Alternance didactique
•
Simulation entre apprenants
•
Coaching
•
Travail de groupe
•
Étude de cas

Moyens et supports pédagogiques
Utilisation de vidéo, support PWP, tableau blanc, QCM électronique, accès de démonstration, IA pour analyse des échanges.

Modalités d’évaluation et de suivi
Évaluation des acquis lors d'échanges didactiques et mises en situation (Sketching, QCM de fin de stage.)

Clients visés :

Public en lien direct avec le client pour une activité commerciale BtoB terrain

Mots-clés en rapport avec la formation :

vente commercial prospection